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從路邊擺攤到爆款 創業者僑鄉余杭做電商吃到“糖”

2020年09月11日 08:11   來源:人民日報海外版   參與互動參與互動
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  在余杭做電商吃到“糖”了(我的僑鄉·我的家⑥)

  浙江省杭州市余杭區有海外華僑華人1400多人、歸僑僑眷3900多人。海外鄉親呈現“全球分布,地區集聚”的空間分布特點,主要集中在美國、加拿大、英國、澳大利亞、日本等多個國家和中國港澳地區。

  近年來,余杭憑借以良渚文化為代表的深厚文化底蘊和數字經濟蓬勃發展帶來的創新活力,延攬全球人才。累計有5500多名海外高層次人才在此創新創業,其中不乏有理想有抱負的青年華僑。

  直播宣傳、溝通客戶、清點發貨、內部會議……晚上8點,陳波才得以歇上一會兒。7月和8月是鸕鳥蜜梨的成熟期,余杭三水果業有限公司進入產銷旺季,擔任副總經理的海歸新農人陳波忙個不停。從公司出來,回頭望,余杭仍是一片燈火通明。

  余杭,位于浙江省杭州市北部,這里是“中華文明曙光”良渚文化的發祥地,是豐子愷筆下的江南佳麗地,也是余秋雨眼里過日子的好地方。如今,更多人知道余杭,因為這兒還是阿里巴巴集團全球總部所在地,是電商創業的熱土,是新僑聚集的地方。

  從路邊擺攤到電商“爆款”

  陳波本是余杭人,大學期間作為交換生出國。在親戚朋友眼中,陳波的人生軌跡本應是這樣的:在加拿大拿到學位,進入金融機構工作幾年,然后到國外定居。沒想到,這條原本和家鄉漸行漸遠的人生路畫了個弧線又回了原點。2015年,陳波回到家鄉余杭區鸕鳥鎮,和父母一起打理果業生意,用電商助推產業。

  “我去過國內外許多城市,但最愛還是家鄉。這里有江南特有的婉約,創業氛圍厚積而薄發,余杭有風景、有情調、有故事,不僅宜居,還吸引了阿里巴巴這樣的互聯網大公司,很適合我們互聯網創業者?!标惒ㄕf。

  每年春分過后,鸕鳥便成了花的海洋?!扒淙f樹梨花開”,詩中用來比喻的場景,卻是陳波真切的童年記憶。鸕鳥鎮位于余杭區西北部,境內海拔千米以上的山峰連綿不斷,土壤肥沃、氣候適宜、光照充足、雨水豐沛,為蜜梨生長提供了得天獨厚的條件,這里也成了余杭區著名的“蜜梨之鄉”。梨花雪白,惹人憐愛。如今,面對漫山梨花,陳波有了新的愿望:“為傳統農企插上互聯網的翅膀?!?/p>

  海歸回來做農業,看起來并不是那么“高大上”。此前,陳波也覺得,家鄉的蜜梨雖有百年歷史,但第一產業對他吸引力不大,父母打理就好。后來陳波發現,雖然鸕鳥蜜梨在省市各級農產品評比中拿到過金獎,但高品質的水果沒能轉化成高收益的“香餑餑”——廣大果農仍以路邊擺攤作為主要銷售模式,零售價過于低廉。

  陳波意識到,現代農業發展,不僅要產出高質量的農產品,還要有品牌意識和運營能力,要做“互聯網+”模式。他決定將自己之前學到的知識運用到蜜梨產業中,打造鸕鳥蜜梨的品牌,將水果的高品質轉化為鄉親們的高收入。于是,這位金融海歸一頭扎進家鄉花果山,成了新農人。

  通過浙鄉有禮、淘寶網、聯華鯨選等多個平臺,陳波探索著鸕鳥蜜梨的電商之路,現在他又借助盒馬鮮生等新零售渠道,讓鸕鳥蜜梨更貼近目標人群。

  “其實鸕鳥蜜梨的消費群以杭州本地的高品質消費群體為主,這個市場很成熟,消費者的消費意愿強,消費能力也高,這就體現出了我們在余杭創業的區位優勢。鮮果不易保存運輸,但我們產地離市場近,很多客戶直接開車上門來提貨,供不應求?!标惒ㄕf。

  以前,鸕鳥蜜梨兩三元一斤,還有的爛在果園無人要,現在賣到四五元一顆,在高端商超成了“爆款”。鸕鳥果農的生活也似水分充足、清甜可口的蜜梨一樣,甜滋滋的。

  千年古鎮“長”出年輕品牌

  在余杭做電商吃到糖的,不止陳波一人。

  “我剛回來時,朋友比較少,加入余杭新生代企業家協會后,認識了一大批留學歸來的‘創二代’,對接上企業訂制這方面的茶葉業務,對公司發展是很大的幫助?!?016年從英國倫敦回國創業的“95后”、憶江南茶業執行副總裁張羽馨坦言,回來就是看中了杭州包括余杭良好的創業環境。

  中國電商之都在杭州,而在杭州,電商企業又多聚集在余杭。眼下,余杭正全力打造全國數字經濟先行區,全球各地的人才和資源紛至沓來。余杭區統戰部僑務科科長華偉介紹,以前,出國留學的群體大多留在國外工作生活,而近年來有一個明顯趨勢:從余杭走出去的人多,回到余杭的人也多,從外地來余杭工作生活的人也多,尤其是來杭州的高層次人才,近一半來了余杭。

  憶江南茶業創立于京杭大運河邊具有璀璨明珠之稱的千年古鎮——塘棲鎮。江南的小橋流水與制茶人的翻炒揉捻相得益彰,成了古鎮別具一格的風景。如今,古鎮也觸網。通過創新產品和互聯網營銷,憶江南茶葉在電商平臺開起旗艦店,受到年輕客戶的喜愛。

  “市門相向鎖長虹,畫舸奔云趁晚風?!毙律膽浗?,無疑為塘棲這個頗有歷史韻味的古鎮續寫了新的一章。不過,張羽馨透露,因為目前銷售太好,公司準備搬到余杭經濟開發區,包括工廠和辦公樓,整體占地面積將由2畝增長到32畝,未來大有可為。

  同樣因為發展需要,最近將要遷新址的還有杭州以勒上云機器人科技有限公司。

  “我們要從良渚搬到余杭經濟開發區了!”溫州籍意大利僑領、以勒上云總經理朱靈君說,政府幫他解決了用地問題,不僅面積變大了,租金也很劃算。余杭經濟開發區是國家級開發區,新經濟新業態匯聚,配套設施完備,支持政策到位,又靠近阿里巴巴、螞蟻金服等大型互聯網企業。他相信,公司將有更好的發展。

  新僑聚集續寫余杭故事

  網絡上流傳著這樣一個段子,在余杭倉前夢想小鎮的咖啡館里,有1/3的人在討論電商創業,不談創業的,很可能就是電商“大佬”本人。走進余杭,朱靈君發現這個段子并不假?!耙粋€市場的發展,主要看從事這個行業的人是否能創新、有活力,而我在這里接觸到的人都理念新穎、思維活躍,余杭創新創業的氛圍濃厚?!敝祆`君說。

  江南地區多雨水滋潤,所以萬物繁茂,創業公司的茁壯成長也離不開余杭生態大環境的滋潤。

  今年以來,疫情對許多企業造成影響,朱靈君告訴記者,根據余杭區政策,他的公司享受到了1-6月員工社保和電費的減免,還可以從銀行拿到低利息貸款,這些惠企政策起了大作用,也讓企業更無后顧之憂地投入到生產研發中?!拔腋杏X政府是做實事的,區里的經信辦、僑聯等相關部門都會主動問我們有什么困難,他們是真正幫助企業把事情做起來?!?/p>

  余杭不僅吸引了回國創業的僑商、留學生,也吸引了大批高學歷的專家院士。兼任余杭區僑商會常委和余杭區青年聯合會常委的陳波對此感受很強烈:“這一批新余杭人將會形成一支獨特的隊伍,帶領并見證余杭新的發展與改變?!?/p>

  “廣大僑胞是非常緊密的群體,我們常常在交流中創新思路、互通有無。大家做的行業不一樣,卻都能得到靈感,然后進行孵化?!标惒ㄕf,“歷史文化要傳承下去,余杭的故事才能續寫。留得住人,這正是余杭的價值體現?!?/p>

  本報記者 顧 春 葉 子

  《 人民日報海外版 》( 2020年09月11日 第 01 版)

【責任編輯:劉立琨】
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